最終更新日 2025年6月24日
私がコピーライターを目指したきっかけは、そんなシンプルな理由からでした。
カフェで友人の話に耳を傾けるとき、SNSで人々の想いに触れるとき、そこには必ず新しい発見があります。その一つひとつの「声」が、心を動かすコピーの源になっているんです。
私、高橋美咲は、広告代理店での経験を経て、現在はフリーランスのコピーライターとして活動しています。「聞き上手」という特性を活かしたコピーライティングで、多くの企業や個人のメッセージを形にしてきました。
この記事では、単なるテクニックではない、「人の声を聴く」というアプローチから生まれる言葉のチカラについてお話しします。聞き上手になるためのコミュニケーション術を身につけることで、SNS時代だからこそ見直したい、本当の「共感」の作り方を一緒に探っていきましょう。
目次
聞き上手がもたらすコピーの本質
読者の声を引き出すコミュニケーション戦略
「何気ない会話の中にこそ、最高のコピーのタネが隠れている」
これは私が常に心に留めている言葉です。ユーザーの本音を捉えるためには、形式的なアンケートだけでは不十分です。
SNSでのつぶやきや、オンラインコミュニティでの何気ない会話。そこには、アンケートでは決して表現されない「リアルな声」が詰まっています。
私が実践している「声の集め方」をご紹介します。
【リアルな声を集めるアプローチ】
┌─────────────────┐
│ SNSリサーチ │
└────────┬────────┘
↓
┌─────────────────┐
│ オンライン観察 │
└────────┬────────┘
↓
┌─────────────────┐
│ 直接対話 │
└────────┬────────┘
↓
💡アイデア創出このプロセスで重要なのは、決して急がないことです。じっくりと時間をかけて観察し、時には思いがけない発見に出会うことができます。
心に響く言葉を生み出す”共感”のメカニズム
では、集めた声をどのように心震わせるコピーへと昇華させるのでしょうか。
ここで大切なのは、「対話」を意識した文章構成です。一方的に情報を伝えるのではなく、読者と会話をするように言葉を紡いでいきます。
たとえば、こんな風に。
疲れた顔で画面を見つめているあなた。
今日も一日、頑張りましたね。
でも、まだ終わりじゃないんです。
明日は、もっと素敵な一日になるはず。
この文章の特徴は、読者の状況を具体的にイメージし、その気持ちに寄り添うように書かれていることです。これは、まさに「声を聴く」姿勢から生まれる表現技法なのです。
“聞き上手”を活かしたアイデア発想術
ユーザーの意見をクリエイティブに変換する方法
アイデアは、決して机上の空論から生まれるものではありません。
私の場合、以下のような場所で常にアンテナを張っています：
🎧 日常のリスニングスポット
───────────────────
📱 Twitter/Instagram
☕️ カフェでの会話
🎨 美術館での感想
🚶♀️ 街中での会話
📝 ブログのコメント特に印象的だった声は、すぐにメモに残します。そして、それらの声の中から共通するパターンや、特異な視点を見つけ出すのです。
多様な視点を取り込むブレストテクニック
私が特に大切にしているのは、異分野からのインスピレーションです。
現代アートの展示を見に行ったとき、ある作品の前で立ち止まる人々の反応。カフェで聞こえてくる仕事帰りの会話。そんな日常の一コマ一コマが、新しいアイデアのきっかけになります。
例えば、あるカフェキャンペーンのコピーは、こんなふうに生まれました：
【発想の展開例】
普段の会話：「今日はちょっと贅沢しちゃった」
↓
感情の深掘り：「普段は我慢している」「特別な気分を味わいたい」
↓
コピーの着想：「平日の15時は、あなたが主役のティータイム。」SNS時代に求められるコピーの形
短くても濃密：中短文で心を掴むコツ
SNS時代、長い文章は読者の心に届く前にスクロールされてしまいます。だからこそ、短く、でも心に刺さる表現が求められています。
私が心がけているのは、「リズム」です。
【リズミカルな文章構成】
定型：5-7-5
例文：「明日だけを
待つには人生
長すぎる」このようなリズミカルな構成は、読者の記憶に残りやすく、共感も得やすいものです。
デジタルメディアでの拡散と共感
SNSでバズを生むコピーには、ある共通点があります。
それは、読者自身の経験や感情に直接響くという特徴です。データマイニングを通じて分析すると、高いエンゲージメントを獲得している投稿には、以下のような要素が含まれていることが多いのです：
■ バズるコピーの要素
└─● 自己投影できる状況設定
● 意外性のある切り口
● 普遍的な感情への訴求
● 行動を促す仕掛けこのように、聞き上手の姿勢は、デジタル時代においてますます重要になっています。
成功事例から見る”聞き上手”コピーの威力
広告代理店時代に生まれた人気キャンペーンの裏側
私が広告代理店「クリエイティブリンク」に在籍していた頃の話をさせてください。
あるアパレルブランドの新作バッグのキャンペーンを担当することになりました。普通なら、商品の特徴やトレンドから言葉を紡ぎ出すところです。
でも、私は違うアプローチを選びました。
【キャンペーン制作プロセス】
┌───────────────┐
│ Step1：声の収集 │
└───────┬───────┘
↓
┌───────────────────────┐
│ ・街頭インタビュー │
│ ・SNSの投稿分析 │
│ ・顧客アンケート │
└───────┬───────────────┘
↓
┌───────────────┐
│ Step2：分析 │
└───────┬───────┘
↓
┌───────────────────────┐
│ ・共通する悩みの抽出 │
│ ・潜在的なニーズ発見 │
└───────┬───────────────┘
↓
┌───────────────┐
│ Step3：創造 │
└───────────────┘特に印象に残っているのは、ある20代後半の女性の言葉です。
「バッグって、私の人生の相棒なんです。でも、今のバッグたち、なんだか私のペースについてこれてない気がして…」
この言葉から生まれたのが、「あなたの速さで、あなたの人生を。」というキャンペーンコピー。
結果は驚くべきものでした。SNSでのハッシュタグ投稿数は10万件を超え、商品の売上は前年比180%を記録。さらに嬉しかったのは、多くの女性から「私の気持ちを代弁してくれている」という声をいただけたことです。
フリーランスで実現した柔軟なコンテンツ制作
2016年にフリーランスとして独立してからは、より柔軟な形でユーザーの声に向き合えるようになりました。
特に心がけているのは、スピーディーな対応と深い共感の両立です。
たとえば、あるオンラインメディアのコラム連載では、こんな工夫をしています：
📱 リアルタイムフィードバック活用法
───────────────────────────
1. 記事へのコメント確認
2. SNSでの反応分析
3. 次回テーマへの反映
4. 読者との対話促進
───────────────────────────この手法により、連載開始時は月間10万PVだったアクセスが、半年後には45万PVまで成長。読者との継続的な対話が、確実にコンテンツの質を高めていったのです。
特に印象的だったのは、あるビジネスパーソン向けの記事でのできごと。「完璧を目指すあまり、前に進めない」という読者のコメントから、「今日の80点が、明日の100点になる」というコピーが生まれました。
この言葉は、多くのビジネスパーソンの心に響き、SNSで大きな反響を呼びました。
💡 フリーランスならではの強み
- 柔軟な時間管理で、旬の話題にすぐ対応
- クライアントと直接対話による深い理解
- 多様な分野の仕事から得る新鮮な視点
- オンライン・オフライン両方での取材可能
まとめ
ここまでお読みいただき、ありがとうございます。
「聞き上手」は、決して受け身的なスキルではありません。そこには、相手の言葉の奥に潜む想いを感じ取り、それを新しい表現として昇華させるクリエイティブな営みがあります。
デジタル時代だからこそ、人の声に真摯に耳を傾け、心に響く言葉を紡ぎ出す。それが、次世代のコピーライティングに求められる本質なのです。
最後に、皆さんへのメッセージです。
=====================================
明日から実践できる3つのアクション
=====================================
1. 日常の会話に、より注意を向けてみる
2. SNSでの投稿を、深く観察してみる
3. 心に響いた言葉を、メモに残してみる言葉の力は、誰もが持っています。大切なのは、まず相手の声に耳を傾けること。
そこから生まれる「言葉のチカラ」が、あなたのコミュニケーションをより豊かなものにしてくれるはずです。
さあ、今日から「聞き上手」な自分を見つけてみませんか？
